19.我是东海的公主，我在来到大陆的途中丢失了证明我身份的珍珠，你愿意给我买珍珠奶茶证明我的身份吗?等我回到东海我就封你做驸马。
远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}
近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了!八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒}
近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了饮料说道：灭火不用芭焦扇，请喝!{耗费6秒}
近镜头：孙悟空喝了口饮料，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}
远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}
1、借助一个大家都耳熟能详的西游故事，将饮料降温的诉求点以夸张、喜剧的形式表达出。即可增加人们的广告记忆深度，而其活泼、搞笑的风格又符合年轻消费者的接受口味，容易形成潜在用户群。
2、广东消费者很少能见识北方雪原的冰爽之景，因此对冰天雪地是充满向往之情的，所以本广告的结尾的夸张写法也是有一定的诱惑力。
8、和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是一同和你哭过的人，你却永远不忘。
四、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些啥东西。学习会使你永远立于不败之地。
十一、女人能够忍受不幸的婚姻不能忍受不幸的爱情；男人能够忍受不幸的爱情不能忍受不幸的婚姻。
十六、弟弟跟我说：姐，以后你找男朋友一定别比我高，不然他欺负你我怕打不赢他。
十七、就算你一身污秽如刺猬亦有我伸手拥抱无忌违，就算你一世诋毁如废铁亦有我陪伴守护无忌违。
二十一、你可以虚荣，因为，那是女人的天性，但，不要让自己变成为别人增加虚荣的工具。
二十三、深深地拥入你的怀里，紧紧地贴在你的胸口，静静地聆听你心跳的声音！
二十四、人生是一场电影，痛苦是一个开端，挣扎是一种过程，死亡是一种结局。
二十八、我真的懂，你不是喜新厌旧，是我，没有，陪在你身边当你寂寞的时候。
二十九、不管你的条件有多差，总会有个人在爱你。不管你的条件有多好，也总有个人不爱你。
三十、夏日的黄昏与夜晚交汇，直到晚霞消失天际，繁星满天，满了夜空，满了心灵。
三十二、酸酸的空气嗅出我们的距离，往后的日子不论身在何处，我都会记住你。
三十八、生活中有很多东西，不是得到就是失去。也许我失去的很多，但必有所得！
四十七、人心的自私常表现于生活的细节上。女人可以饶恕伤害，但绝对不饶恕欺骗。
四十八、有的事情，没法说明。你觉得值，就值，你觉得不值，别人说值，你也觉得不值。
五十二、我们曾经也深爱过。我们曾经爱的不比别人差。可我忘了，那毕竟是曾经。
五十三、生气了么，如果你生气了我不会向你道歉，因为我要让你也尝尝生气了没人哄是什么滋味。
五十四、好朋友不用很多，三个就好，一个肯借钱给我，一个参加我的婚礼，一个参加我的葬礼。
32.限你在两分钟两分钟之内亲我，不然我一生气就去买十杯奶茶喝掉把自己变成一头小猪，别以为我变成一头小猪对你没什么影响。快过节了，谁都想带一头小猪回家。
34.幸福，就是乌云缝隙中的一缕暖阳；幸福，就是寒冷中捧在手中的一杯热奶茶；幸福，就是夜里温暖的被窝。
40.如果你够及时 能赶上这个冬天与我一起吃火锅 喝奶茶 看电影 放烟花 滑雪 秀恩爱
登山者经过一番跋涉登上山颠，前方是气势磅礴的瀑布，身后是风景隽美的山林，动人的美景中登山者一身汗水，置身画外;此时他/她取出饮料，将来自自然的液体喝入体内——脉络绿光闪现，绿意冲出，汗珠爆裂飞散气化，他/她全身气、脉舒畅，神采奕奕;闭上双眼身体隐约几丝绿气触须闪现捕捉空气中瀑布的声与水(通过有形声波及水份子来表现)，山林的静与味(通过山林的影子及空气份子来表现)，全身心与大自然水融，天人合一。
24.想起我常常等待的优乐美和阿萨姆，空气里有点湿润的迷离，安静的味道裹住我周身的每一个角落。手心里的温暖，手心里的幸福，过去的，现在的，未来的朋友们，你们要抓住。
22.很多的`时候，当我们周围的世界、我们周围的环境不尽如人意的时候，很多人常常采用的是对抗或者消极懈怠的态度来对待，结果只能导致自己更加的失落与消退。
23.我来做你的朋友，没错，这样的话，你一定会有所改变的，这样慢慢改变自身的话，朋友说不定也会躲起来呢，虽然有可能尽是些笨蛋，不过，现在的情况绝对会改变的，不能不变。
26.生命中的每一个阶段都是独一无二的，每一个阶段都是生命的一部分，我们生活的每一天，就是生命的组成。
27.我不在意你曾堕落，我只在意你是否会崛起。1、只有彻底的行动，才是改变自身，改变自身周围社会的唯一途径。
29.岁月不长也不短，虽然你永远不知道意外与明天谁会先到来，但是一切都值得去努力，静待花开。
32.长大了和成熟是两回事。喜欢长大了，讨厌成熟。因为成熟里面包含了克制，隐忍，虚伪而长大了，是一件伤感的事，有些东西不是你的，就永远不是你的。给你的，你拿着。
34.信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！
37.人一个时间只能做一件事，要懂得抓重点，才是线.为我们的天长地久，我们要一起努力。
随着经济稳步的增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，杭狮啤酒有限公司经过多年的研究，开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，花了钱的人产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
此次广告策划本着 “有效沟通创造价值”营销理念设计，力争提高“钱江”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是“钱江”啤酒的广告策划书。
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%。到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒业自90年代快速地发展之今,上涨的速度开始放慢.大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水准不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈.消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的,消费呈现多样化.
在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。
买味道：调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
中国3大啤酒商：青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态，啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化。
洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位，于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。
在产品口感上，迎合杭州消费者口味，尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
(1)杭州市场之间的竞争激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。
(2)钱江啤酒是以“品质生活，品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的，而现在市场上西湖是本地品牌，所以市场还有很大的潜力。
(3)不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
广告以情感诉求为主,主要体现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交际的，有活力，符合品质生活的享受。以杭州地区为主，向浙江省内周边城市辐射，逐步进入全国市场。
追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是18—45岁，核心20—35岁)
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活，随性等一系列观念。
(2)提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率，西湖、雪花品牌转换者，其他碳酸等饮料饮用者。
(3)前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场占有率。
长期目标：占据较大市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
以打造杭州品质之城，享受品质生活，倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
创意说明：钱江啤酒属于杭狮产品，作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城，利用这个作为卖点和诉求点，提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活，这是一个不凡的选择。另外，“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用钱江啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮钱江，表痛快的饮用钱江啤酒。
(1)人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景，当天晚上A在B家吃饭，A大发感慨杭州是一座生活质量很高的城市，此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒，饮用之后忍不住夸道：“果然品质之城当畅饮品质之酒”
(2)办公室内，两三个年轻人在做一份创意策划，苦思冥想，没有结果，变得沮丧，拿起手边的钱江啤酒喝了几口，被其独道口味所吸引，得到放松，变得有活力，突然灵光一闪，一个绝佳的创意诞生。(突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点)
定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费的人心目中成为市场品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场行情报价战.
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与别的产品进行正面交锋，但会依据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或别的形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费的人注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。
价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的详细情况，允许有别的形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
1.一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没时间检讨他自己。
2.我爱你，不是因为你是谁，而是你刚好是我喜欢的类型，我想嫁你，不是因为你是那里人，而是因为你就是你，我爱你，不需要你去改变自身的，你总说你苗条了些，你是知道的，我就是喜欢你的苗条。很多爱是没理由的偏偏就那一时相爱了，所以，请珍惜我吧，珍惜我们各自己的自己吧！如果有一天，不再相爱了，也要好好的活下去，直到再遇见一个对的人！
3.机会永远只眷顾有准备的头脑，努力是通往成功的唯一钥匙，越是努力奋斗的人，越是幸运！
8.在心中藏着一个人，再幼稚的人也会骤然间成熟的，再粗心的人也会冷静的，再愚钝的人也会骤然间聪慧的，再内向的人也会骤然间阳光的，再卑微的人也会骤然间高大的。
10.你可成为什么？惟一限制的就是你头脑里的框框，你的外部世界永远反映你的内心世界，要想改善外部世界，必须努力改变内心世界！
13.人生给了我们很多选择，每个人选择的道路不同，总有走错的时候，不是走错一步就从此万劫不复了，人生不只一步，只要不是因自己一步的失误，而让心灵绝望，那么一切都可以再重新开始。
18.⊙时间有两张不同的面孔：一张是给强者的最公平、最和善的面孔：另一张是给懦夫的最自私、最没人情味的面孔。
19.只有对过去既往不咎，才能甩掉沉重的包袱；只有能够看清自己，才能做到轻装上阵。只要不放弃，就没什么能让自己退缩；只要够坚强，就没什么能把自己打垮。加油！
6.近百种的地道香港美食让您大快朵颐，冻奶茶和冰火菠萝油包是这家餐厅的一大特色，一定要品尝哦。
7.有一个女孩 最近胖了一点点点点点 但是她很可爱善良 爱助人为乐 聪明伶俐 气宇不凡 出淤泥而不染 香风扑面而不沾 出水芙蓉花似玉 她今天有一点点想喝奶茶 请问可以嘛
10.天冷了，你可以把多喝烫水改成多喝奶茶吗，这样子我可能会更喜欢你一点点
11.每天都幻想着和你背靠着背的一起喝奶茶，丝丝茶香围绕着我们。每天都给你发去我无限的祝福，只因为你一直在我心里。宝贝，情人节快乐！
15.只是今天突然想要喝一杯原味奶茶，尽管我并不是特别喜欢这种味道，只是他，曾固执地偏爱原味奶茶，如同我爱咖啡一样，却也总要我喝上一口，我想我是有点想他了，虽然已经远离，但还是会偶尔想要品味一下关于他的回忆。
19.奶茶，真的满足需要，入口感觉好，甜度可以再一次进行选择，热的凉的都可以，价格不贵还能带来幸福感，多好。
